7月20日，北京市海澱區政府正式發布《關于加快推進中關村西區業態調整的通告》（以下簡稱《通告》），確定了加快推進中關村西區業態調整的一系列事項，其中明文規定：“根據中關村西區功能定位，不鼓勵電子賣場特殊的歇腳地動漫、商場（店）、購物中心、餐飲等業態在本區域內發展。”

　　通告發布後的一週內凱發k8國際凱發k8國際，記者走訪了中關村西區多家電子賣場的經銷商。由于《通告》出台不久，因此，經銷商都沒有感受到政策帶來的實質性壓力。而面對對電子市場“限制並逐步淘汰”的新政，大大小小的經銷商竟然並不是普遍的悲觀論調，而是靜觀其變，各有各道。

　　空間浮點在中關村和百老匯都有店，中關村的店鋪主要分布在海龍和e世界，總經理週歷每天都要兩地奔波凱發k8國際。記者曾問他可否想過將百老匯和中關村舍其一，他這樣回答：“百老匯和中關村的人群定位不一樣，到百老匯購買電子產品的消費者更加理性，他們知道自己想買什麼東西，價格也不會侃得太死；來中關村的消費者主要是抱著便宜的想法，留給經銷商的利潤空間較小。”

　　在規模上，週歷承認百老匯還是不如中關村，每天的客流量就是鮮明的對比。“在中關村眾多電子賣場裡，我們跟海龍的合作最久，海龍的成交量在我們公司佔據了主力，但是百老匯比較能留得住回頭客，主要原因還是跟近幾年中關村賣場誠信失守有一定關系。盡管這樣中關村的客流和人氣都明顯高于百老匯，很多消費者想買電子產品還是首選中關村。”

　　關于《通告》，週歷沒有給予正面答復，他認為可能是發布初期，作為經銷商還沒有切實感受到這則《通告》帶來的影響，但是今年以來賣場方面已經在改革，比如海龍3層的統一收銀凱發k8國際、店面成交，e世界限制銷售人員踏出自家店面，賣場內部在慢慢調整，不少商戶在上半年已經明顯感覺到，並且也正在適應這一系列的改革。

　　《通告》提及的“嚴格控制中關村西區現有限制類業態擴大規模，並逐步調整至適度規模；引導中關村西區現有的淘汰類業態逐步退出西區。”週歷覺得有正反兩面的影響，一方面，規模的調整必然會引發新一輪優勝劣汰k8凱發官方權威AG，，留下的將是一些大規模的經銷商，這樣可以有效減少惡性競爭；另一方面，從調整到最終退出還需要時日，作為經銷商有足夠的時間去適應和調整。

　　有內部人士透露，今年海龍內部調整階段，已經有不少商戶在百老匯落戶，現在同時做中關村和百老匯的經銷商不止空間浮點一家。大家都在尋找出路，希望借一個新的環境拓展新的渠道。不過大家都不否認這點，目前中關村的生意還是明顯好于百老匯。

　　今年多數經銷商都採取保守策略，以控制成本開支。然而也有例外的，比如今年以來e世界一層就有重大變化，一家叫天瑞祥通的公司幾乎拿下了一層全部東芝和戴爾的店。天瑞祥通原先在太平洋電腦城凱發k8國際，自從地鐵10號線開通以來凱發k8國際娛樂官網入口，，他們就開始擴張e世界的店面，主要是看中10號線帶來的客流特殊的歇腳地動漫。

　　上半年，天瑞祥通把主力店面都搬到了e世界，進入西區之後生意的確比太平洋好很多。記者詢問他們對《通告》的看法，銷售主管韓君利落地回答了8個字：“上有政策，下有對策。”他認為中關村電子賣場的改革是早晚的事情，年年都在改變，但落實到具體執行上，總會打些折扣。

　　韓君舉了一個簡單的例子明碼標價。每個賣場、每個商戶都被要求明碼標價，但是一直執行得很不理想。至于合理標價就更是幾乎沒有，“如果真按消費者認為合理的標價銷售，不少經銷商早就撐不住了，但現在大家都活得好好的，該賺的錢還是賺到了特殊的歇腳地動漫，那些喊著賠錢的商戶賺得絲毫不少。比如一台筆記本，熟人來買的話，經銷商會給成本價或者加100元賣，但是遇到對產品不了解的客戶來購買，有些經銷商至少能賺1000元。這樣看來，中關村的利潤沒有想象中的那麼薄，不然誰還會繼續做下去？”

　　韓君認為，政府的出發點是規範市場秩序，我們經銷商追求的是利潤最大化，二者難免會產生矛盾。電子賣場在一定程度上起到了協調作用，經銷商一般都會聽從賣場的安排，就像明碼標價、禁止拉人、店面成交但是執行起來難免會因人而異。筆記本可以明碼標價，但是很多配件的價格都不會明確標出，這樣一來明碼標價也就等于形同虛設；賣場不讓拉人，但導購可以化身“普通消費者”和客戶“結伴”上門；賣場有不許上樓成交的規定，但銷售人員可以讓客戶自己來決定是在嘈雜的環境下成交還是選擇安靜舒適的成交環境

　　作為一個經銷商，天瑞祥通還算規矩凱發k8國際，但是韓君自己都不否認以上的行為仍然有銷售人員會採用。“市場大部分商家都這樣做，一旦你特立獨行就將直接影響收入。《通告》希望中關村西區朝著規範的方向發展，電子賣場現在也正在想著這個目標努力。如果有一天不讓我們在這裡幹了，到時候應該是有了更好的安置地方，因為我們這幾萬家商戶會想出一個好對策。”

　　西區電子賣場除了那些大戶，剩下的就是數以萬計的小櫃台了，小白就是其中一員，他在國投跟人合租了一個寫字間裝機。2008年小白在海龍5層有一個櫃台，在去年年底才搬去國投的特殊的歇腳地動漫，主要看中國投的房租比海龍便宜近一半，而且國投和海龍是相通的，客戶上來自己只要在電梯口接一下就行。

　　小白每天都很忙，對于《通告》他還不知情，不過他現在大多做老客戶的上門服務，前一天根據客戶要求攢好機器，第二天約好時間給送貨。他在國投的寫字間用“簡陋”來形容一點不為過，裡面除了一張能坐下3人的破舊沙發外，都是設備和機器，連轉身都費勁。

　　用小白自己的話說，“上門的往往是新客戶，老客戶都是電話下單，其實我對店面形象要求不高，租個能拿貨和放貨的地方就行。如果中關村西區限制甚至逐漸淘汰電子賣場，我可以去科貿、中科、硅谷、太平洋在中關村呆了幾年，即使沒有店面，我的客戶也肯定丟不了旅遊。。現在中關村像我這樣靠門店賺錢的不多，不是做渠道就是做老客戶，所以大家都找便宜的地方，比較下來還就西區房租最貴！”

　　西區這幾家賣場，除了一層和二層是展廳，7層以下一般是精品間和櫃台，租金基本沒有低于3000元的，經銷商早就有怨言了。因此，一些櫃台商戶雖然規模不大凱發k8國際，但也是十八般武藝樣樣精通，在中關村跌打滾爬多年了，一年下來做老客戶的量已經相當可觀富足業務，，看店的多數是擺設，老板每天都在外面跑客戶，對于他們來講商鋪在哪裡不重要，重要的是自己知道客戶在什麼位置。

　　搬家對于小商鋪來說是一件輕而易舉的事，他們值錢的東西多數不在自己店裡而在市場上。他們選擇中關村因為這裡是一個大庫房，幾乎什麼都有，多數情況下要做的是迅速找到客戶需要的產品。就像小白選擇國投也是因為緊挨海龍市場。所以貨源充足的市場在哪裡，哪裡就是小商戶首選的商鋪位置。

　　不過小白並不喜歡搬家，如果不是海龍租金太貴，他還是喜歡海龍，人流較多，客戶好找，比較容易開發新客戶。誰也不想只吃老本，但是作為一個小經銷商，他知道自己沒有話語權，所以只能見機行事特殊的歇腳地動漫。

　　距離《通告》公布已經過去10天了，中關村西區的電子賣場還是那麼熱鬧，鼎好、e世界的週年慶接踵而來，週末外面的敞篷攤位人潮湧動，賣場的客流絲毫沒有受到影響，就像經銷商所言：“從政策到實施還需要時日，我們現在還是做好自己該做的。”